Sales Improvement
 |
|
Toenemende concurrentie leidt bij salesgedreven
organisaties tot steeds meer verliezen en gaat ten koste van de
klanttevredenheid. Dé succesfactor in sales is echter om
steeds beter in de huid van de klant (van de klant) te kruipen.
Innovatieve methoden en technieken kunnen geïmplementeerd
worden om salescycli en saleskosten te verlagen en de slagingskans
te vergroten.
aHa!Projects heeft hiervoor onder andere de Consultative Selling aanpak ontwikkeld. De aHa! Consultative Selling aanpak is bedoeld voor die organisaties die niet simpelweg orders noteren. Organisaties die producten en/of diensten verkopen waar een advies bijhoort. Organisaties die hun producten en/of diensten samen met de klant verder willen ontwikkelen, die op lange termijn op relaties uit zijn welke zowel voor de organisatie zelf als haar klanten winstgevend zijn. Maar ook organisaties die niet bang zijn om te meten of de beloofde toegevoegde waarde ook daadwerkelijk wordt geleverd! In de volgende figuur wordt het model van de aHa! Consultative Selling aanpak op hoofdlijnen weergegeven: |
 |
|||||
|
aHa! Consultative selling aanpak
(CONSELL).
|
|||||
 |
|||||
|
Wilt u
meer informatie over het programma klik dan svp
hier. Een voorbeeldcase van implementatie bij de
Strategic and International Accounts Sales Groep van Canon kunt u
bekijken op: www.ahaprojects.nl/salesconsultancy/casecanon.pdf
|
|||||
 |
|||||
 |
